赢在开门红(重建厅堂微沙新思维)/商业银行赢在开门红系列丛书 fb2 免费 lrf 下载 kindle azw3 pdf 阿里云

什么是厅堂微沙？ 厅堂微沙对银行有什么重要性？厅堂微沙活动具体怎样开展？作为银行的管理者或者销售人员，你是否正在为提升业绩发愁？你是否想销售产品又怕总是硬生生地介绍产品让客户反感？本书会从理论到实践，“手把手”地教你如何借助厅堂微沙活动解决这些问题。

章 商业银行厅堂竞争态势

传统厅堂与现代厅堂

营销与服务转型

市场竞争下的银行厅堂定位

银行厅堂的角色定位

第二章 厅堂微沙龙的作用和特点

什么是厅堂微沙龙

厅堂微沙龙的目的

厅堂微沙龙的作用

厅堂微沙龙的特点

厅堂微沙龙的优势

第三章 厅堂微沙龙的五精法则

微沙龙之精选主题

微沙龙之精心准备

微沙龙之精练讲解

微沙龙之精准维护

微沙龙之精彩分享

第四章 厅堂微沙龙的团队搭建

以执行力为基础

团队具备的相关素质

提高执行力的六大法则

团队选人的技巧

打造微沙龙科学流程

培训与激励

第五章 厅堂微沙龙的分工与组织

厅堂微沙龙的角色分工

厅堂微沙龙的关键任务

厅堂微沙龙的第三方合作

第六章 厅堂微沙龙的基本流程

明确微沙龙的主题

微沙龙的场地布置

微沙龙的物料选择

微沙龙的宣讲流程

微沙龙的风险控制

微沙龙的注意事项

第七章 厅堂微沙龙客户分析与画像

网点区域的客户群体分析

厅堂客户群体分析

微沙龙客户定位与画像

第八章 厅堂微沙龙客户的邀约

准备邀约剧本

掌握客户需求

明确相关利益

客户邀约的技巧

客户邀约的注意事项

客户拒 后的应对方法

第九章 厅堂微沙龙的三大重点

微沙龙的时间控制

微沙龙的氛围营造

微沙龙的关怀服务

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