现场实况——客户乐意签约的魔法般销售演示 fb2 免费 lrf 下载 kindle azw3 pdf 阿里云

如果你是一名销售人，那么，请你回答以下问题。

·什么是销售?

·销售人是什么样的?

·高效销售团队有哪些特征?

·如何融入一个优秀的销售团队?

·客户在哪里?

·如何向客户实施销售“魔法”?

·如何留住你的客户呢?

·如何晋升为更高级别的销售人?

读过本书，相信你肯定有更好的答案。

章 给自己和销售一个精确的解读

1 销售是什么?你适合从事销售吗?

2 销售人的“标准像”

3 解密销售人的“面子问题”

4 做秀的销售要恪守“伦理观念”

5 责任感是销售魔法的“密码”

魔法训练课：态度决定一切

第二章 团队——魔法销售的合力作用

1 成功销售员背后的伟大的团队

2 好的团队更是好的培训基地

3 高效团队的8大特征

4 要找到属于自己的团队

5 不是加入团队而是融入团队

6 学会向团队“索要”回报

魔法训练课：营造团队氛围

第三章 魔法销售的“兵器谱”

1 别忘记亲朋好友这块“根据地”

2 让自己成为“交际圈”的圆心

3 解开”枷锁”的钥匙就是你的态度

4 要学会给客户的消费“把脉”

5 因人而异才能出手不凡

6 将心比心就会有的放矢

7 好的销售员定要充分了解自己的产品

8 做与众不同的产品“分析师”

9 具有杀伤力的“竞争销售法”

魔法训练课：消灭市场发展的“魔鬼”

第四章 施于客户的“定身魔法”

1 不可不知的犹太人“智慧法则“

2 找到“潜伏“的大客户

3 小客户滚出来的大雪球

4 产品虽少，服务不少，有主有次

魔法训练课：如何赢得客户

第五章 魔法销售的实用技巧

1 “与时俱进”：魔法导航信息爆炸时代

2 “美人计”：打造优雅可靠的印象

3 “借刀杀人”：借助一切力量

4 “声东击西” 一切聊天为销售做储备

5 “反客为主” 把控氛围与谈话进度

6 “速战速决”：先嗅嗅产品的味道

7 安排出场顺序 ．

8 期望与现实的天平不能倾

9 充分尊重自己的竞争对手

10 买卖不成，我们依然是朋友

11 产品出错，做一个有担当的销售员

12 面对所有的变化，真诚待之

魔法训练课：克服恐惧，自信走上讲台

第六章 永远不要为了销售而销售

1 多样客户，魔法探测需求

2 永远绅士般地对待每一个潜在的客户

3 销售始于销售结束

4 客户不是上帝，却可以让我们上天堂

5 定期调查，适时反馈信息

6 顾问决定价值(SPIN模式)

7 VIP的荣耀更有吸引力

魔法训练课：打破框框

第七章 销售员的自白书

1 我是名销售员

2 销售员要学会自我管理和教育

汇聚国际教育集团董事

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华语顶尖商业营销家

不确定人性营销缔造者

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也许还可以这样来定义销售——销售就是一个以客户利益为主，为客户创造价值的活动。即销售是销售人员个人与潜在客户之间的 种互动，在推销这个大舞台上，销售人员作为主持人，引导客户有趣地开展着各种活动，以达到了解客户需求与喜好的目的，进而再在游戏结束时推销出自己的产品或服务，在满足客户需求的同时，也让客户爱上你所主持的这个舞台并愿意下次再来做客。

也许还可以用更生动些的比喻。销售就是个男孩追求心仪女孩的过程，他需要不断地接触、了解对方的喜好，从而去切入她的需求，投其所好，让她开心，还要会包容体贴她，后才会有情人终成眷属。

我想，在座的诸位都会赞同“销售是种艺术”的说法。确切地说，销售是“双赢的艺术”，要让客户买得明白、买得放心、买得满意、买得有价值，从而才能实现自己的目标。

销售不只是卖产品、卖服务，更是卖你的品质、口才、知识、能力。客户之所以愿意购买你的产品，不仅仅是因为你的产品令他满意，往往更多的是对你这个“推销产品的人”有所肯定。诸位从全国各地赶来，花费很多钱参加我的培训，都希望通过培训能让自己成为卓越的商人。可是，你们为什么相信我就能帮助你们实现这个目标呢?因为信任，你们的信任，就是对我的肯定!再次谢谢大冢。

销售就是要这样，让客户不辞辛劳，毫不怀疑地因为你而购买。所以，那些指责客户的人，肯定没有学会销售，更不可能做好销售!

因为只有你首先去真诚地喜爱别人，对方才会回馈你相同的喜爱，也只有这样，你才能把自己变成一块磁石，吸引越来越多的客户围绕在你身旁。

很多人认为销售就是推销产品，只能说这样的定义是狭隘的。

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编辑推荐

销售是一种技能，销售也是一门艺术。销售高手具有积极创新意的个性。他的成就来源于人格上的突出和运用独特的沟通策略。本书不仅是商品和服务行业的推销员，而且对所有有志于销售及想在会谈和谈判中获胜的人，也是不可缺的。

书籍介绍

《现场实况:客户乐意签约的魔法般销售演示》内容简介：如果你是一名销售人，那么，请你回答以下问题。什么是销售？销售人是什么样的？ 高效销售团队有哪些特征？如何融入一个优秀的销售团队？客户在哪里？如何向客户实施销售“魔法”？如何留住你的客户呢？如何晋升为更高级别的销售人？读过《现场实况:客户乐意签约的魔法般销售演示》，相信你肯定有更好的答案。