制胜营销 金麦奖组委会 编著 著作 fb2 免费 lrf 下载 kindle azw3 pdf 阿里云

从电商下乡到移动电商，从电商金融到快速并购，中国电商格局大挪移，全民移动、跨境平台等新趋势影响到每一个人。如何从海量信息中跳出来，与目标人群建立有效连接，重构和创新连接，让连接价值化，成了当下互联网营销的新使命。徐高春、刘晓明、张雪南编著的《制胜营销(2015金麦奖营销案例精粹)》汇聚了2015年以来中国成功的互联网营销经典实例，分享重构连接的多种营销大戏，并深入剖析了中国互联网营销发展新趋势，告诉读者网上营销特别是移动营销的诀窍、法则和实际操作指南。

序 融合与互生

上篇 重构价值连接——2015中国互联网营销分析报告

政策：准入开放与再秩序化

极限：中国电商面临增长极限

移动：突破“时间零和”效应

跨境：连接品质消费

农村电商：重构生产关系

生鲜：快消品中的快消品

电商金融：融资理财重塑生态

微商：基于圈群的信任交易

服务：业务的增值和人性化

并购：快速垄断创造利润

品质：消费终归是理性的

中篇 脑洞大开的经典营销案例

LOVO养成记：只有特立才能独行

阿里妈妈：让天下没有难做的营销

百草味：坚守初心的趣味营销专家

威露士：见证洗衣液的崛起

楚楚街：在“客厅”里抓住90后的心

老板电器：“厨源”之源

韩都衣舍：不想做生态运营商的孵化平台不是好的服装品牌

华邑的数字营销秘籍

零食电商三足立，良品铺子“放大招”

马克华菲：“她经济”时代，你的衣服谁做主

美的：敢于尝鲜的勇者

银泰：懂电商的终端翘楚

下篇 电商营销方法论

交互设计：从受众到受众的还原

全民移动：移动端发力，渐成主流入口

跨境平台：勇者的博弈

母婴电商：见证柔软的奇迹

电商下乡：抢占势力新空间

群战生鲜：蓝海变红海

时尚碰撞：电商购物新体验

金麦奖是中国影响力和非常不错性的电商营销大奖，被誉为电商界的“奥斯卡”，云集了百位电商及营销领域专业评委，每年挖掘并评选了所有渠道影响力和有创意的实效营销案例，以构建电商营销行业标准为宗旨，为企业搭建有影响力的营销平台。 

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前言

融合与互生

去年开始着手编撰金麦奖案例，探究电商领域的神秘生态圈，其精彩程度可谓令人叹为观止，于是就有了“网络是未来生活的组织者”一说。

今年，再次面对这些体系庞大的出色案例，不得不感叹，电商行业变化的速度着实令人咋舌，不到一年时间，很多去年还在津津乐道的观念、方法、创意却已被拍死在沙滩上，不得不说，在这个生态圈中，面对改变，你能做的就是“改变”。因为一个营销观念一旦被认可，就意味着过时；一种营销方法一经使用，就会被淘汰。

去年所强调的“融合”观念始终贯彻，毕竟从传统经济到互联网经济，“融合”是整个行业乃至社会经济的大趋势。从以B2C、C2C为主的电商1.0时代，到移动电商、社交电商迅速发展的电商2.0时代，消费者单纯的线上购物行为被固化，进而打破时空的购物需求被满足，越来越多的品牌身处电商生态圈，选择“融合”：平台与模式、产品与服务、线上与线下、入口与场景、创意与技术…

融合是指两种或多种不同事物的合成，它的高境界是“融为一体”。这里所谓的“一体”，就不是原来的东西了！本质上，融合是一种重构。咖啡加奶，结果可能有两种，咖啡牛奶或牛奶咖啡，这是两种价值形态的东西。当平台电商化，服务电商化，品牌电商化之后，我们的企业一定面临着一个孰先孰后、孰轻孰重的战略选择。看似我中有你，你中有我，但终归还是需要有个主导性的概念和结构来统摄，否则，将产生系统的排异性。如果无法获得系统的再平衡性，这样的融合将是失败的。那种不分彼此的表面融合，实际上是不存在的，也是无法获得创新驱动力的。

于是，就有了“互生”的概念，它是指两种可以单独生活的生物，当它们在一起时，通过各自的代谢活动而有利于对方，甚至偏利于对方的生活方式。这是一个来自生物学的概念，无形之中更契合我们常用的“生态环境”来形容电商消费市场的比喻。更重要的是，“互生”的概念强调了两者并非完全合二为一，而是围绕一个共同点交互生长，同时也强调了两者结合后并不能只是静止在“融合”的状态，而应该互助互利，共同前进。

《制胜营销》是2015年度金麦奖案例的汇编，沿用去年的体例，上篇是对于2015年电商生态圈的总结报告；中篇挑选了金麦奖的获奖案例，寻访企业，深度剖析得奖案例背后的故事；下篇则综合了所有得奖案例，挑其精髓部分，整理出了一些电商营销方法论的内容。结合宏观、中观和微观的研究方式，构建起了一本书的层次和体系。

金定海

2016年8月12日

书籍介绍

如何从海量信息中跳出来，与目标人群建立有效连接，重构和创新连接，让连接价值化，成了当下互联网营销的新使命。

本书汇聚了2015年以来中国最成功的互联网营销经典实例，分享重构连接的多种营销大戏，深入剖析了中国互联网营销发展新趋势，告诉读者网上营销特别是移动营销的诀窍、法则和实际操作指南。