销售就是拿订单 华为金牌销售的成长之路 中国人民大学出版社 fb2 免费 lrf 下载 kindle azw3 pdf 阿里云

销售这样一个既充满无数机遇又充满无限未知因素的职业，考验从业人员的并非只有专业的销售技巧，还有个人的职业素养。本书以华为品牌销售的营销技巧为核心内容，从华为品牌销售的狼性基因、盯紧目标客户、开启销售大门、在一线实践中快速成长、在销售过程中强化销售能力、借助自己的销售能力拿下更多销售额、开阔自己的视野、挑战自我等多个方面阐述华为品牌销售是如何进行有效的销售准备，又是如何接触客户、跟进目标客户，很终打动重点客户，拿下订单的。本书深入分析了华为的营销精神和行动法则，向读者展示了华为专享的销售模式以及销售人员如何通过不断摸索、学习、创造，成长为专注、有狼性、有战略思维能力的品牌销售员。

章华为狼性基因

1.三十年征战的背后

1.1从野蛮成长到称雄世界

1.2前赴后继，几代华为人的奋斗

1.3以市场为导向，传承狼性基因

2.锻造群狼协作精神

2.1成功源于团队的齐心协力

2.2分工明确，责任到位

2.3团队成员优势互补，形成合力

3.主动出击，寻找机会

3.1捕捉市场信号，主动出击

3.2不要害怕被拒绝，主动约见客户

3.3在思想上艰苦奋斗，盯紧目标

4.做销售，就要有坚韧性

4.1不达目的，誓不罢休

4.2用坚持和毅力打动客户

4.3在困难中，磨炼意志品质

5.坚持成就导向

5.1对成就的强烈向往

5.2从基层做起，但目标高远

5.3不断成长，实现自我价值

6.增强人际理解力

6.1保持理性，与他人和谐相处

6.2欣赏你的上司和同事

6.3真诚对待客户，影响客户感知

7.扩大个人影响力

7.1适度包装自己，展示亮点

7.2主动推销.被更多的人认知

7.3提升软实力，扩大影响力

第2章销售能力建设

1.培养持续学习的能力

1.1养成自主学习的习惯

1.2培养问题意识，抓住关键点

1.3培养概念思维.学会归纳总结

2.树立经营意识，为盈利负责

2.1从以销售为中心转为以经营为中心

2.2让项目盈利.以支持公司运转

2.3既要让客户满意，又要维护公司利益

3.提升客户关系管理能力

3.1在公司与客户之间发挥纽带作用

3.2积极与客户交往，建立信任关系

3.3用心维系客户关系，与客户患难与共

4.提高信息收集与分析能力

4.1知己知彼.方能百战不殆

4.2分析信息的及时性与有效性

4.3结构化表达，准确传递信息

5.培养销售策划与运作能力

5.1制定销售策略与执行计划

5.2梳理问题点.制定应急预案

5.3构建项目运作能力6.训练技术交流及培训能力

6.1掌握产品知识.与客户顺畅交流

6.2在公司内部，多争取受训的机会

6.3帮助客户建立转述方案的能力

7.提高商务谈判与沟通能力

7.1谈判要具有双赢思维

7.2掌握沟通和谈判技巧

7.3善于化解谈判僵局

8.掌握销售礼仪与接待技巧

8.1给客户留下良好的印象

……

第3章投入一线实战

第4章边学习，边融入

第5章快速成长和拔尖

第6章紧盯目标客户

第7章签下单

第8章打下更多粮食

第9章拓宽视野，勇于挑战

参考文献

周庆，企业经营管理、市场营销管理专家。华为公司20多年工作经历，先后在华为深圳总部、靠前多个代表处及海外地区部工作。历任产品销售经理、人力资源经理、流程变革专家等。作为资深的一线营销专家，曾带领团队策划和推动多个关键市场的开拓和交付工作。在长期的市场实战中，积累了丰富的团队建设、人才激励、营销及销售管理经验。在组织变革与流程优化工作中，对流程建设中的责权利平衡、资源调配、合规运营等有着深刻的理解，擅于结合企业内外部环境及市场发展需要制定综合性解决方案，帮扶企业优化经营管理水平，提升效率，实现可持续发展。

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