包邮台版 为什么我家的冰箱都是麒麟啤酒 田村润 9789869649919 fb2 免费 lrf 下载 kindle azw3 pdf 阿里云

不讓任何顧客逃出手掌，不容許漏網之魚！熱血、執著、勤奮！從墊底分店發揮「現場力」，直到發生奇蹟！從麒麟啤酒高知分店的逆轉勝，再擴大到全國市場的逆轉勝！一個不適應組織文化，時常有太多意見而被下放的男人，一個滿腦子只想著要怎麼銷售，產品才會賣的業務員，他是怎麼讓所有支店中排名墊底的鄉下小店，變成日本**？又如何讓跌下寶座的啤酒業界大老，重新迎來全面勝利？他說：「勝利的法則就在現場。」只要不把自己當成公司的小齒輪，主動思考工作的目的、你對公司的意義是什麼，把自己當成主角去行動，就能看到意想不到的結果！請問啤酒業務王！◎為了促進銷售，打價格戰可行嗎？──以低價提供高品質的商品給消費者是對的。但是，你無法持續供應好東西給消費者。◎下指導棋有什麼注意點？──有兩件事不能做：除非你非常有信心，不然別隨便下指令；不做利益均霑式、亂槍打鳥的業務活動。◎對於不懂勝利滋味的員工該怎麼辦？──光一對一溝通沒用，你要做出承諾；策略要簡單至極，如果有一百位員工，就要讓一百個人都懂；主管要承擔風險，但不能透露風險。◎怎麼培養業務員的耐心與體力？──堅持四個月，人一旦習慣了之後會覺得工作越來越好玩。為病入膏肓的麒麟啤酒注入營養劑，他到底做了什麼？●思考怎麼做才能躺著就能賣──用廣告刺激訊息接受者的情緒，讓消費者認知到「麒麟由我們來守護」。●面對消費者的勇氣──為了恢復拉格啤酒的原味，即便跟老闆槓上也要爭取。●先追量再講質──現在人喜歡重質不重量，但業務拜訪就是得靠量去擴充。●讓人不管走到哪裡都看得到麒麟──如果店內陳列的麒麟啤酒數量占整體四○％，將數字提升到六○％就是願景。●使員工產生使命感與價值感──讓女性內勤人員加入開會，使他們重新找到工作的意義。啤酒王者回歸之路的關鍵點！★理清分店的功能──決定該執行哪些具體策略，以獲得顧客*大的支持；討論出有：效：率的做事方法；驗證結果，並運用在下一波的策略。★貫徹現場主義──禁止開會，減少冗事，前往現場就對了！★帶來勝利的是現場工作人員──工作時每個人都是社長。★理念不能只是理念──得化作武器才得以永續經營。★為員工打造心靈的庇護所。歷經了五年的努力，麒麟終於重

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田村潤（TamuraJun）麒麟啤酒公司前副社長。1950年出生於東京。成城大學經濟系畢業。1995年擔任麒麟啤酒公司高知分店分店長，並歷任四國4縣地區的本部長、東海地區本部長後，於2007年任職副社長兼業務部主管。負責領導、指揮麒麟啤酒公司的全日本業務，2009年始麒麟啤酒公司的市占率重回業界龍頭寶座。自2011年起，擔任「100Planning」的代表。譯者簡介：楊毓瑩臺大日文研究所畢業。喜歡旅行、塗鴉、閱讀。覺得從事文字工作，分享知識是一件愉悅的工作。

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