保险这样卖就成交：让客户必买保险的168个理由（第2版） fb2 免费 lrf 下载 kindle azw3 pdf 阿里云

《保险这样卖就成交：让客户必买保险的168个理由（第2版）》作为畅销书的升级版，台湾地区保险营销专家陈亦纯结合自己多年的从业经验，针对保险营销的实际，为保险从业者撰写了这本极具实用性和指导性的业务指南，提供了168个要买保险的理由。本书既可以帮助保险销售人员增强保险服务意识，提高保险推销过程中与客户沟通交流的能力，还能帮助更多的人认识保险，理解保险，购买保险，使人们在遭遇各种不测时，能够撑起保险这把“保护伞”。

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陈亦纯

自1975年4月进入保险业，从营销员、经理、业务总经理到保经公司董事长，曾11次蝉联全台湾业绩年度总冠军。

是台湾通过传真机卖保险的一人，曾研发多件被期刊誉为奇迹的销售案例。

著有《我有理由不买保险》（1991年出版)等32本图书。《我有理由不买保险》热销多年，被称为“保险启蒙书”，在全球华人保险界有重要影响。

是国际保险大会的讲师和特约嘉宾，如MDRT、CMF、亚太寿险大会、天雁商学院、龙奖、星马华语大会等。

以推倡“保险捐赠”为志业，获颁台湾高等级的“企业玉山奖”和“保险终身成就奖”。

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前言

1991年受保险营销杂志所约，我写下了《我有理由不买保险》一书，二十多年来在中国台湾连续发行了50多版，在海外各地也颇受欢迎，我就是从当时开始走向海外分享之路的。此书翻版甚多，在新加坡、马来西亚、中国大陆，我看过各式各样的翻印版本，这让我感到荣幸与兴奋，本书虽是一本工具书，但能受到这么长时间的欢迎真是奇迹。

不过世上无奇迹，凡事都有它的因缘，在当时，中国大陆的保险现代化正式启动，而包括中国台湾和海外的华人区域，能看到的保险书籍大多是外文翻译，我们皆知，保险必须落实本土化，要能用当地人的语言、思考去引起共鸣，而老外的思维模式和华人大为不同，如果是华人皆看得懂的浅显案例，自然就相当讨好。

时机造就书籍的轰动，这是难能可贵的奇遇。以保险业而言，现在整个中国经济蓬勃大发展，这是保险人千古难逢的大好时机，多少人用保险进行财务规划、财富配置，将保险当作企业经营的千斤顶、防护罩，加上老龄化的威胁、各种重疾、意外的侵犯，没有保险的企业充满危机；没有养老保险的老人生活没有保障；没有重疾保险的家庭会落入万丈深渊。

所以要看懂趋势，掌握流行，掌握大局，许自己一生志业的完美，也对社会民众添增福祉。

本书不谈空泛的理论，充满我多年的实战经验，可说是保险营销员在处理反对问题的范本与百科全书。而书中有不少的内容介绍中国大陆的保险现状或法令，这是因为未来台湾和大陆保险必然接轨，你不愿接受，但大势所趋实难避免。台湾的民众和保险从业人员还是必须多多了解中国大陆的保险市场。

大陆保险的蓬勃发展让人看了心惊胆跳，动辄几个亿的保额在跳跃，更为惊叹的是，大陆的保险精英不分公司、省份，常常聚会讨论研究，这在其他国家是看不到的，所以他们的信息、技能、理念，可以很快地分享和提升，这也是中国保险飞速成长的主因。我在此书中引述的一些资料也是他们在交流过程当中被我所收录的，在此要感谢他们。

感谢中国位MDRT蹇宏，MDRT中国大陆区主席叶云燕、保险年度人物容永祺、平安资深总监庞国平、天天有保单的吕启彪、重疾险之父丁云生作序，感谢新西兰陈春月、台湾张淡生会长和马来西亚张庆发老师、台湾林天赐主席的推荐，深圳谭小红、杭州裘丽萍、北京吴征宇、泰国朱如吉、台北吴迦陵、马来西亚陈礼祥、北京郑智茂、台北陈立祥等诸多好友的美言推荐。大家的鼓舞使本书生色，谨致以无限感恩之意！