【绝对成交】罗杰?道森 两任美国总统谈判顾问为销售员量身定制的说服秘籍40年谈判经验 +34条销售攻略 商务谈判 通俗读物 fb2 免费 lrf 下载 kindle azw3 pdf 阿里云

F715.4-49商务谈判－通俗读物

买卖不成是因为话不到

第 分 谈判的重要性

第1章 21世纪的

第2章 “双赢”的谈判

第3章 谈判其实有章可循

第二 分 开局策略

第4章 敢于开

第5章 框定范围

第6章 不接受第 次报

第7章 学会表现惊讶

第8章 扮演不情愿的卖家

第9章 着眼谈判本身

第10章 钳子策略

第三 分 中场 谈判策略

第11章 更高非常不错

第12章 避 对抗性谈判

第13章 无法 值的服务

第14章 切莫折中

第15章 烫手山芋

第 分 局 谈判策略

第17章 好人/坏人策略

第18章 蚕食策略

第19章 让步模式

第20章 收回报

第21章 “留面子”策略

第22章 起 合同

第五 分 格没有你想象的那么重要

第23章 客户其实愿意多花钱

第24章 比 格更重要的东西

第25章 确定客户愿意付多少钱

第六 分 势成交的秘诀

第26章 的４个 段

第27章 24种 势成交策法

第28章 “陷阱”成交法

第七 分 如何掌控谈判

第29章 谈判动机

第30章 谈判中的那些“套路”

第31章 如何与非美国人谈判

第32章 谈判压力点

第33章 谈判中的问题

第34章 如何应对愤怒的客户

第八 分 理解你的对手

第35章 增强个人影响力

第36章 读懂客户的性格 点

第37章 双赢 谈判

结语

罗杰·道森（Roger Dawson），当今世 上 会谈判的人，总统顾问、内阁高参、地产公司总裁，美国power谈判协会 始人、亚太靠前谈判学院名誉院长， 选仅有的61名获颁CSP＆CPAE（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的 业人员之 。 海湾战争期间，他因单枪匹马、没花 分赎金从萨达姆手中救回人质而声名远扬。 在《华盛顿邮报》看来，他是 红人， 狂“谋杀”记者的胶卷，并常年周旋于 、参议院、耶路 冷、巴 干等靠前政治的漩涡中 ！他还是为数不多可自由出入 的高阁内参！ 他的培训客户遍及 选， 括IBM、施乐、宝洁、默克制药、Aboot药业、通用食品、西门子、甲骨文等商业巨头。 过去4 ，他在 选举办了 千余场演讲及研讨会，足迹遍及英、法、饿、中、日等130多个国家。他曾多次来到 ，其所到之处，都会刮起 阵“罗杰旋风”。

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提高利润，你的客户只有三种办法：

·　卖掉更多产品。也就是说，他们要么与竞争对手正面交锋（从对方手里抢业务以扩大市场份额），要么创新产品，开拓新市场（同时意味着高风险、高成本）。

·　降低运营成本。一般是靠裁员或是购入昂贵的新设备来实现。

·　提高谈判水平，削减采购成本。很显然，这种办法要比前两种简单得多；在压价过程中，你放弃的利润会直接进入他们的口袋。

编辑推荐

★两任美国总统 席谈判顾问罗杰·道森为 员量身定制的说服秘籍 ★2位美国总统谈判顾问经历 4 谈判经验 34条 攻略 =把任何东西卖给任何人的 经 ★ 格没有你想象的那么重要，客户其实愿意多花钱，关键在于用技巧确定客户愿意付多少钱 ★掌握 大 段、34条 对成交策略，你可以成为 领域的靠前0%

媒体评论

福布斯 作为商务谈判 集大成者，罗杰·道森4 来对谈判的钻研已经达到了炉火 青的境界，对各种商务谈判策略了如指掌。

书籍介绍

实现双赢，玩转谈判！

谈判大师罗杰·道森这次把目光转向了谈判桌的另一端－努力争取利润的销售人员们。

大多数谈判的目标都是为了达成双赢，而本书则是教你如何占据上风，却又让对手感觉自己才是赢家。在本书中，罗杰·道森不但讲到了一系列简单易学的方法，还向全世界销售人员展示了：

•掌控谈判的九种力量元素

•提出高于预期的条件

•淡化价格的重要性

•如何与不同文化背景的客户谈判

•针对不同性格客户的谈判技巧等

《绝对成交》并不是旨在操纵谈判的“厚黑学”，它完整地重现了谈判的各个环节，是一本真正为了万千销售者而生的书。