给成交一个理由(叶云燕的销售圣经) fb2 免费 lrf 下载 kindle azw3 pdf 阿里云

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千万年薪“女神”的成长路径和成功范例。

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平安传奇“女皇”叶云燕，保险行业的神话缔造者。

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她有一系列耀眼的头衔：MDRT 美国百万圆桌大会2013-2014中国区主席、阳光明欣理财中心创办人、天使投资人。

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她的理念，是营销行业的服务范本，是保险行销的最高效方法，适用于任何行业的销售人。

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将20年销售经验倾囊相授，手把手教你如何复制成功。她用最前端的经验告诉我们，个人品牌建立如何建立、如何带好一个千人团队、如何服务好高端客户。

在口碑与价值不成比例的保险行业，叶云燕是个奇迹。她拥有一系列耀眼的头衔：MDRT 美国百万圆桌大会2013-2014中国区主席、阳光明欣理财中心创办人、天使投资人等等。这个年纪轻轻身姿纤弱的姑娘，是如何从一名普通的小学教师华丽转身，成为金融保险行业一代宗师和无数保险代理人心中的偶像级女神？从业20年的经历中不是没有辛酸，但她依然热爱世界、热爱保险、热爱客户，对于人性更有着超常的精准把控，这也许无关天赋，更多是源于对事业的热爱和出色的个人管理能力。在本书中，叶云燕除了分享个人成长的心路历程之外，更将自己从业20年的经验倾囊相授，她的成功源于真心，她的事业根植于服务。对于千万保险人来说，这是最出色保险人多年累积的经验宝典，更是不可多得的行业圣经。

第1章

市场：开放竞争

700万代理人

加入平安

最难卖的商品

当你有了“同理心”

对抗“旋涡”

第2章 定位：代理人的决心

天才的两个象限

不怀疑的推销员

代理人的创业精神

苦难是一种资本

只做一件事的人

第3章 心态：自我塑造

提高“挫折商”

画一幅客户关系图

做最好的管理者

搭建自己的学习区

仪式感和归属感

第4章 开拓：叶云燕的朋友圈

进入一个圈子

我的“社交商”

制造惊喜的人

社群化生存

天使投资人叶云燕

第5章 行销：合格的寿险说明书

入门的“三件法宝”

愉悦营销法则

“境界”背后是专业

成为一个有价值的人

从保险代理人到财富管家

第6章 品牌：“励志”是我的品牌

“首富”的老师

为什么要争第一？

一万人为我鼓掌

谦卑是最好的姿态

品牌方法论

第7章 服务：客户永远比你有耐心

像机器一样完成标准动作

助理名单

留在市场一线

成为客户的亲人

服务体系升级法则

第8章 成交：大单的秘密

量身定制

最了解高端客户的人

产品取悦客户

促成的心态

保单检视的价值

第9章 尊严：保险是最大的慈善

最好的产说会

爱心成就市场

叶校长

回归职业本身的尊严

保险与慈善的完美结合

第10章 团队：叶云燕可以复制

意愿第一

增员、持续增员

个体无限大

团队里的年轻人

一代宗师在路上

叶云燕

平安保险传奇代理人，大单高手

21岁加入保险业，从业20年。从2005年起稳居平安人寿业绩前三，两次登顶平安高峰会会长。开创了影响中国保险业10余年的个人品牌和客户服务体系，现已全新升级为客户体验体系。

贺大卓

资深记者，内容创业者

毕业后开始了7年的商业记者生涯，最终在最后一站——《南方周末》放弃了对新闻理想的追求。现致力于成长为一名优秀的人物作者，始终对宏大商业史里的个体保持着浓厚的兴趣和好奇心。

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书籍介绍

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千万年薪“女神”的成长路径和成功范例。

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平安传奇“女皇”叶云燕，保险行业的神话缔造者。

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她有一系列耀眼的头衔：MDRT 美国百万圆桌大会2013-2014中国区主席、阳光明欣理财中心创办人、天使投资人。

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她的理念，是营销行业的服务范本，是保险行销的最高效方法，适用于任何行业的销售人。

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将20年销售经验倾囊相授，手把手教你如何复制成功。她用最前端的经验告诉我们，个人品牌建立如何建立、如何带好一个千人团队、如何服务好高端客户。

在口碑与价值不成比例的保险行业，叶云燕是个奇迹。她拥有一系列耀眼的头衔：MDRT 美国百万圆桌大会2013-2014中国区主席、阳光明欣理财中心创办人、天使投资人等等。这个年纪轻轻身姿纤弱的姑娘，是如何从一名普通的小学教师华丽转身，成为金融保险行业一代宗师和无数保险代理人心中的偶像级女神？从业20年的经历中不是没有辛酸，但她依然热爱世界、热爱保险、热爱客户，对于人性更有着超常的精准把控，这也许无关天赋，更多是源于对事业的热爱和出色的个人管理能力。在本书中，叶云燕除了分享个人成长的心路历程之外，更将自己从业20年的经验倾囊相授，她的成功源于真心，她的事业根植于服务。对于千万保险人来说，这是最出色保险人多年累积的经验宝典，更是不可多得的行业圣经。