保险名家的成功密码 用IP思维做专家式成交 中国铁道出版社有限公司 fb2 免费 lrf 下载 kindle azw3 pdf 阿里云

不管是从事保险行业的新人还是在保险行业里摸爬滚打了十几年的老人，工作中都会存在下列问题：不知道客户在哪里？好不容易见到客户却不知道怎么切入保险话题？每天开早会、参加各种培训，要学的太多不知从哪入手？新人培训太难了，有没有高效辅导术……赛美老师集合多年的实战经验，1000个案例辅导经验，整理出来的这一套保险名家的成功“密码”，招招高效且实用。赛美老师用这一套方法已培养出来了20000多位行业新秀，他们攻专业、创品牌、擅营销，利用赛美老师提供的行之有效的落地方案，让客户主动为他们的专业买单。

第1章只有精心设计出场，才能掌控全场

“混迹”各种社交场合，却总是难以开口

用5分钟完成微信社群的出场介绍

用10分钟定制自己的海报

用40分钟写出打动人心的个人品牌故事

简单4步，让你迅速打开保险话题

第2章6个推荐的专业技能，赶超90%的同行用“家系图”画出客户的美好人生

从人生周期图中找出保险大商机

学会解读理赔大数据和核保知识，让客户投保更从容

没有记录就没有发生，完整的客户档案这样整理

这样做保单盘点，更能发现加保空间

保险计划书这样展示更直接

第3章智取攻坚，妥善处理客户的异议年轻“90后”一族爽快买保险的逻辑

财务诊断之收入篇

财务诊断之支出篇

财务诊断之资产篇

财务诊断之负债篇

“四大账户”让资产更稳健

……

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"... I got this crazy idea that I was going to download the entire Web onto my computer. I told my advisor that it would only take a week. After about a year or so, I had some portion of it. "

"So optimism is important," he went on. "You have to be a little silly about the goals you are going to set. There is a phrase I learned in college called, "Having a healthy disregard for the impossible," Page said. "That is a really good phrase. You should try to do things most people would not."

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