抢单手记：销售就是要搞定人 fb2 免费 lrf 下载 kindle azw3 pdf 阿里云

本书虚构了主人公倪峰从到某世界500强企业的一个风雨飘摇中的办事处工作开始，讲述了他如何在逆境中，在落后的局面下，运用销售智慧，拼抢得一个又一个订单的故事。这些故事既有作者亲身经历的案例，也有许多销售同行共同亲历过的场景，如实地反应了市场第一线销售人员的真实状态，也解密了在本土商业环境中如何才能取胜的各种销售规则、销售技巧和职场智慧。

文中先以大量的案例描写，验证销售理论和销售技巧，新增30000字抢单秘笈，不但强化了实战理论，更增加了部分对销售生活的感悟，使焦点不仅聚在销售本身，更将视野放在更广阔的生活，指导人们如何利用销售的思维和技巧决胜职场和取胜人生。

写在前面

自序/ 成功靠自己导演

01. 谁说搞销售的不是在搞艺术

02. 在脑门上刻一个“忠”字

03. 目标是成功的原动力

04. 销售是从被拒绝开始的

05. 在金字塔上挖得人才

06. 订单活着是因为有人在左右

07. 找对人，做对事，说对话

08. 和稀泥也是一种艺术

09. 跑在前面时要手握一把刀

10. 小虫也能成龙，靠的是什么

11. 方向是最好的细节

12. 你知道你想去的地方吗

13. 不要死在目标的路上

14. 被规则玩，还是玩规则

15. 如何制造销售之势

16. 走活“五步推销法”

17. 销售的名字叫“机会”，而不是工作

18. 不“犯忌”，不“浅薄”，不“误事”

19. 对不同的人要用不同的“钩”

20. 销售三术之“察”

21. 销售三术之“异”

22. 销售三术之“勇”

23. 我与客户清一色

倪建伟

中国工业销售联盟创始人，曾在数家世界500强企业担任销售总经理

曾就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill等世界著名企业，任办事处经理、销售总监、销售总经理等职。2009年在天涯发表《销售无冬天》，受到千万粉丝热捧；2011年出版《销售就是要搞定人——一个销售总经理十六年的抢单笔记》，当当网销售管理榜单连续六年排名前十。

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我是一名演员。。。在人生的舞台上，我们每个人何尝不是一名演员?

“”不谋万世者，不足某一时；不谋全局者，不足谋一域“

忠心比能力重要，宁要一条忠心的狗，也不要一头离心的狮子。

客气有余 熟稔不足

先做朋友 再做生意

销售就是个试错的过程，不要怕失败。

一个销售新手成长为高手实在不易，都是用血泪和金钱砸出来的！

人人都仰慕出类拔萃 人见人敬的人。我们要在客户面前将自己伪装成他的同级别或者更高级别的人。

在邀请不下5次以后，王工终于答应一块吃饭了。

想得到人生的成功，就必须啃下硬骨头。

书籍介绍

本书虚构了主人公倪峰从到某世界500强企业的一个风雨飘摇中的办事处工作开始，讲述了他如何在逆境中，在落后的局面下，运用销售智慧，拼抢得一个又一个订单的故事。这些故事既有作者亲身经历的案例，也有许多销售同行共同亲历过的场景，如实地反应了市场第一线销售人员的真实状态，也解密了在本土商业环境中如何才能取胜的各种销售规则、销售技巧和职场智慧。

文中先以大量的案例描写，验证销售理论和销售技巧，新增30000字抢单秘笈，不但强化了实战理论，更增加了部分对销售生活的感悟，使焦点不仅聚在销售本身，更将视野放在更广阔的生活，指导人们如何利用销售的思维和技巧决胜职场和取胜人生。