深度销售 fb2 免费 lrf 下载 kindle azw3 pdf 阿里云

《深度销售》从销售人员应具备的平衡思维、高效行动力、高情商、严谨的态度和宏观市场调研能力入手，涉及销售的方方面面。通过真实的事例提供切实可行的销售技巧，帮助销售人员解决在销售过程中遇到的瓶颈。

第一章 销售精英都有“平衡思维”

平衡公司利益和客户利益 _2

维持价格，平衡利润与销量 _7

设定报价参考点 _11

形成“投入产出”的思考方式 _15

销售要靠智慧 _18

解决问题需反复思考 _20

第二章 高效行动，快速拿下订单

快速回复，主动出击 _24

培养积极解决问题的意识 _28

成败的关键——专业性 _31

销售都是“细节控” _35

列清单，让讲话更具条理性 _38

根据客户需求演示产品 _42

提高快速反应能力 _45

切“准”项目的跟进时间 _48

第三章 建立关系网，提升销售额

不聊销售，先聊一聊生活 _52

产品和人脉是销售的“终极武器” _55

重视“回头客” _59

记录客户月采购金额 _62

不要迷恋“关系” _65

用合作与发展解决矛盾 _68

第四章 客户就是上帝，用服务搞定客户

选择有效的沟通方法 _72

沟通必杀技——引导 + 深挖 _75

销售就是讲故事 _78

保持沟通的不紧迫感 _82

抓住关键人物的“心” _84

从客户的角度考虑问题 _87

没有关心，就没有关系 _89

对待客户需恭维与震慑同在 _92

平等交换条件，实现双赢 _95

逾期欠款的处理方法 _99

第五章 培养信息分析能力

找到关键人是完成订单的关键 _104

了解项目背景 _107

了解客户公司的组织结构 _110

学会辨别客户提供的信息 _113

用销售思维分析销售数据 _116

深度挖掘客户信息 _118

分析话语背后的信息 _121

第六章 态度决定一切

不要把精力放在给好处上 _126

做一个“主动型”的销售 _129

处理好公司关系和私人关系 _132

不要做“打鸡血”的销售 _134

形成自己独特的销售风格 _136

销售不是越难越好 _140

第七章 合作才能共赢

培养“大合作”意识 _144

用“差异化”构建竞争优势 _147

让客户成为你的推销员 _151

与同事高效配合 _154

主动化解与客户的矛盾 _157

第八章 做好需求分析，找准市场突破口

“三步走”，突破销售难点 _162

深入了解市场，搜集有效信息 _165

了解产业链，制定销售策略 _169

第九章 提升销售领导力

销售管理方式：结果导向和过程导向 _174

无激励不销售——销售激励机制 _178

有效的销售管理 _181

附录

值得反思的案例 _186

销售哲思短句 _193

朱圣金，致力于B2B销售事业的发展，历任工程师，销售工程师，销售主管等职位。曾就职于基恩士公司，该公司位列亚洲上市公司排行榜第28位，2017福布斯创新力榜64位。就职期间凭借多年销售经验带领销售员工获得了突破性的业绩增长。涉及手机、汽车、新能源、医疗、智能制造等多个行业，积累了丰富的行业经验。

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书籍介绍

《深度销售》从销售人员应具备的平衡思维、高效行动力、高情商、严谨的态度和宏观市场调研能力入手，涉及销售的方方面面。通过真实的事例提供切实可行的销售技巧，帮助销售人员解决在销售过程中遇到的瓶颈。