“洞”人心弦：一个广告人的洞见与事件 fb2 免费 lrf 下载 kindle azw3 pdf 阿里云

在参加由杰克·韦尔奇主持的价值6000万美元的通用电气比稿之前，他感到焦燥不安，因为他知道BBDO的笨拙口号“我们的产品使生活更美好”不够有力。

发起了一支全明星阵容的团队，为罗纳德·里根1984年的连任竞选制作出极富创造力的广告。

帮助联邦快递在隔夜快递这个充满了竞争的行业中，仍然延续自己的成功。

与吉列的管理层一起工作，提炼出洞见：吉列的剃须系列是“男士的*选择”。

领导创作团队，以前所未有的电视广告形式展现“9·11”之后的纽约市富有“重新开始”的精神。

在拍摄全球播放的百事广告时，把百事的代言人一当时受欢迎的明星——的头发给点着了。

菲尔·杜森伯里把BBDO纽约公司变成了一个创意发电站。他在《“洞” 人心弦》一书中，与我们分享了其好的建议和有趣的故事。

前言　洞见时刻

章　所有的东西都一样

第二章　相信调查的力量

第三章　移动指针

第四章　洞见简历

第五章　嗨，我在这里

第六章　袖子上沾着沙司

第七章　代表某些东西

第八章　从差到好

第九章　孤注一掷

第十章　点睛之句

第十一章　飞入云霄

第十二章　保护你的洞见

第十三章　打造一台傻瓜式洞见机器

结语

菲尔·杜森伯里，1962年进入BBDO，担任文案，并一路提升，后成为BBDO北美公司的主席和首席创意官。在菲尔·杜森伯里的领导下，BBDO一度成为麦迪逊大街上的领头羊和宏盟王国的旗舰公司。2002年，他进入广告名人堂。

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章　所有的东西都一样

　　事实上，美国是如此之大，以至于并非只是一个巨大的经济市场。它是许多不同类型经济的集合体。为了标明和理解这些不同的经济类型，我们常常采取贴标签的方式，给空们取名字，把所有乱糟糟的斗争力量都包括进来，使其成为一个易于理解的杂烩。

　　当美国开始渐渐脱离制造业而转向服务业时，有人把这种新现象称之为“服务经济”。在此基础上又有了稍进一步的“休闲经济”和“知识经济”。20世纪70年代，当我们意识到我们以多么危险的方式依赖于日益减少的能源时，我们开始以“石油经济”角度来看这个世界，然后是“匮乏经济”，这自然又引出了“环境经济”。当我们的债务超过储蓄时，我们创造出了“负债经济”，然后又要忍受“通胀经济”。我们享受“便利经济”，并和“精神经济”一起发展。沃尔玛公司具有如此大的统治力和改变生活的能力，以至于权威人士以它来命名“沃尔玛经济”，但我认为沃尔玛是通过开发“价值经济”而获得成功的。显然，我们仍处于“数字经济”时代，并且不知道“互联网经济”会发展到多大的规模。1997年，有一本书宣称：“娱乐经济”将是塑造人类生活的“大媒体”力量。写到这里的时候，我看到一期《商业周刊》（Business Week）的封面上在大谈“创新经济”，而一位美国总统正在鼓吹“所有人权经济”的奇迹——也许这是“外包经济”的一剂良方。BBDO的全球首席执行官安德鲁•罗伯逊把媒体的洪流和消费者时间的稀缺性定义为“注意力经济”。

　　……

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逻辑是奔着同质的脑袋而去的直拳，情感是直指心田的勾拳，让同质读秒不起，彻底完蛋

BBDO制作有效广告的四点流程：

1 知道你的主要目标

2 知道你主要目标的问题 （从他们的抱怨、不满中获得）

3 知道你的产品

4 打破无趣的桎梏

有些竞争性的产品，在质量上极端同质，因此区分和关注顾客要比针对产品更有效果

及时最聪明、最新颖、最震撼、最惊人的花招，也敌不过我们心底深处所感受到的讯息

如果你不断重复始终如一的理念，它就会对公众的意识产生潜移默化的影响

你需要了解一些你不知道的事情。

这应该是不言自明的事。然而，有如此之多的调查只不过是人们在寻找观点来证明他们的偏见、他们的目标、他们的爱好，以及他们的决策，这和获取新信息毫无关系。在某种意义上，它只是另一种形式的“满足调查”。它只能告诉你，你做的事是正确的。这不是重大洞见的形成方式，洞见来自坦承自己的错误，并以有效的方法加以解决。

我记得有一次，艾伦·罗森海恩在曼哈顿的街角偶遇到了 捷克·韦尔奇。艾伦说：“你好，捷克。你知道，菲尔他们明天就要给你看一些新的作品。我希望你会喜欢。”

捷克说：“我肯定会喜欢的。但如果不喜欢，也没有关系。我确信他们最终会弄好的。”

这就是信任。

“还有什么可说的？”他想，“如果我们再说，就会毁了它”

当所有人都是最好时，就没有人是最好。就这样，“最”这个形容词——所有沟通者的语库里最有价值的词汇——逐渐丧失了它的权威和力量。

如果我们可以达到这两个不无难度的目标，让消费者接受我们的逻辑并且从情感上感受它（通过哭泣、欢笑或者无论什么方式），我们便创造出了一个坚不可摧的组合。这是一记组合拳。逻辑是奔着同质的脑袋而去的直拳，情感是直指心田的勾拳，让同质读秒不起，彻底完蛋。

编辑推荐

这是一本关于商业洞见的书——我们如何去发现它，如何把它转变为伟大的创意。从通用电气到百事可乐、HBO、联邦快递，甚至是前美国总统里根，菲尔分享了他真实、有趣、动人的故事，讲述了他如何把隐蔽的洞见挖掘出来，并利用它成就了一系列成功、著名、让人难忘的沟通案例。

　　本书为任何有志成为一名优秀的营销者或沟通者的人提供了实际的、有价值的建议，其中有很多给了我日常所需要的指引和帮助。

　　一个洞见胜过一千个创意；麦迪逊大街一个权威广告人；用自己的洞见故事；阐述如何拥有洞见。

书摘插图

前言

中文版言：

　　恐怕很难在广告行业中找到从未受过传奇人物菲尔·杜森伯里影响的人。

　　当然在BBDO，我们每天都被菲尔·杜森伯里的那句简单凝练的箴言激励着：“The Work，The Work，The Work.”

　　“The Work，The Work，The Work”不仅意味着努力工作，还意味着我们

书籍介绍

《洞见远胜创意》为《洞人心弦》最新版本，请大家移步关注。

《洞人心弦》领导创作团队，以前所未有的电视广告形式展现“9·11”之后的纽约市富有“重新开始”的精神。在拍摄全球播放的百事广告时，把百事的代言人一当时最受欢迎的明星——的头发给点着了。菲尔·杜森伯里把BBDO纽约公司变成了一个创意发电站。他在《“洞”人心弦》一书中，与我 们分享了其最好的建议和最有趣的故事。

这是一本关于商业洞见的书——我们如何去发现它，如何把它转变为伟大的创意。从通用电气到百事可乐、HBO、联邦快递，甚至是前美国总统里根，菲尔分享了他真实、有趣、动人的故事，讲述了他如何把隐蔽的洞见挖掘出来，并利用它成就了一系列成功、著名、让人难忘的沟通案例。

本书为任何有志成为一名优秀的营销者或沟通者的人提供了实际的、有价值的建议，其中有很多给了我日常所需要的指引和帮助。

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