史玉柱的营销江湖 【正版保证】 fb2 免费 lrf 下载 kindle azw3 pdf 阿里云

《史玉柱的营销江湖:顶级营销大师凭什么成功?》将为大家着重讲述史玉柱的营销12式，从12个方面剖析史玉柱营销模式的精髓所在。它们是产品、行业、消费者、策略、广告、终端、试销、渠道、团队、营销模式、品牌和企业家自我营销。正是对这12个关键词的娴熟把握，才造就了今日的史玉柱在营销江湖中不可动摇的霸主地位。只要掌握了这12个方面，就能够掌握营销的本质，轻松玩转营销。

章产品是根——关键是有个好产品＼l

史玉柱在做任何产品之前，首先想到的是，这个产品到底有多大的市场空间，能够满足多大的市场需求。史玉柱不止一次地谈到自己东山再起的原因——“关键是有一个好产品”。

第二章行业是干——选择的全是暴利行业＼3

从史玉柱挖得桶金的软件行业，到使他东山再起的保健品行业，再到使他再度辉煌、登陆纽约交易所的网游行业，没有一个不是暴利行业。

第三章看穿消费者——他吃透了中国人的人性＼44

做营销要了解市场和消费者。这是浅显易懂的道理，可是我们的企业家们都做到了吗丶?即使做到了，又有几个人能亲自参与调查?从了解市场和消费者方面来说，史玉柱是国内的高手。

第四章聚焦式营销——农村包围城市，集中资源，集中发力＼65

营销是战略性的，需要经过精心策划。拿史玉柱来说，没钱做广告，史玉柱赊账 做硬广告效果不好，史玉柱就炮制广告软文 电视不允许播放网络游戏广告，史玉柱就做企业形象广告。

第五章广告多元化——就像性扰，次数多了就成了暧昧了＼80

在史玉柱看来，不管做什么产品，广告都是屡试不爽的“钥匙”。广告属于“空中轰炸”，是“空军” 终端属于地面推动，是“陆军”。只有空军和陆军有效地配合在一起，营销的最终效果才能出来。

第六章终端推广——营销的重中之重＼00

推广脑白金的时候，史玉柱在全国的200多个城市设了办事处，3000多个县设了代表处，在全国遍布了0000多人。史玉柱深刻地知道，终端是营销价值实现的“一公里”。

第七章试销决定成败——试销市场快不得，全国市场慢不得＼

史玉柱对试销的真实理解 “在做全国性市场的时候先要做试销，试销的经验一定要一点点地来，快不得，但是这个经验要推向全国市场的时候一定要很快地占据，也要在别人面前抢先占据。”

第八章倒做渠道——坚持现款拿货，杜绝烂账＼20

“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。东山再起的史玉柱变聪明了，他义无反顾地切断了营销团队和现金的关系，并制定了一个铁的纪律 坚持款到拿货，以此来杜绝烂账，规避现金风险。

第九章执行团队——超强的执行能力和军事化管理＼32

史玉柱是一个战略型人才，他希望自己的团队是一个战术型的执行团队。史玉

张勇，营销策划人，从事过媒体策划、影视制作，现任三眼国际创意文化传播机构总裁。著有好书《天天遇见马云》、《影响督导一生的0堂课》、《改变店长一生的0堂课》、《感动顾客》等。

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书籍介绍

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