中经培训 营销与销售实战培训系列 会销演讲 彭博【正版书籍】 fb2 免费 lrf 下载 kindle azw3 pdf 阿里云

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章会销成功的关键——找准客户的需求点

对需求明确的客户要讲清楚产品的特性

2对购买欲望不强的客户要深度挖掘需求点

3也许客户不需要杯子，却需要饮水机

4对理性消费者要告诉他有多实惠

5经济型消费者 产品不是问题，价格是关键

6有的客户对讲师戒心很强，不如让“自己人”去说服他

7冲动型消费者 把他心中的“魔鬼”引出来

重点提要 确定客户需求缓急

第二章信息采集——不打没有准备的仗

产品的卖丶点是什么

2产品的消费主力人裙是哪些

3目前市场竞品现状分析

4掌握手优势数据

5摸清到场听众的基本情况

6找出首攻对象 听众中最有影响力的那些人

重点提要 建立完善信息采集网络

第三章讲前准备——台上一分钟，台下十年功

明确主题 你要卖丶的是什么，该卖丶给谁

2收集素材 找生活中那些最接地气的例子

3设计情境 用一些小故事来拉高潮

4归纳总结 会前、会中、会后梳理

5形象设计 对不同的客户有不同的定位

6会场布置 不一定很豪华，但一定要震撼

案例分享 会销演讲的流程设计

第四章完美开场——好的开始便成功了一半

“开门见山”型 直击主题

2“委婉间接”型 先做铺垫

3“引爆气氛”型 先娱乐，再会讲

4“个性创意”型 不走寻常路，不像会销的会销

5出场设计 宁可夸张，切忌平淡

6会销开场白 尽快抓住人心

重点提要 与主持人串好词

第五章激发信任感——塑造“可信度高”的个人形象

专家效应 人们最信专家的话

2树立诚信形象，让听众觉得“这个人实诚”

3亲身试验，拿自己做“小白鼠”

4以退为进，适当舍利引信任

5数据展现 用事实说话

重点提要 信任是一种心甘情愿的购买力

彭博，华人实战名师卓越团队训练专家销售实战训练师全球华人培训网特聘讲师中国讲师网特聘讲师老来乐巴马养生基地合伙人彭博健康养生网创办人世纪协和健康管理有限公司创办人彭博原名彭小洲，他的演讲具有美国式的互动教育风格，并且风趣幽默、和谐轻松，经常通过现身说法与现场示范让学员全身心地体验精彩课程，令无数学员受益。彭博老师主讲的课程 生命重建养生训练、幸福密码、激发心灵、卓越团队打造、总裁经营之道、面对面顾问式销售、练就管理的十八般武艺、演说高手训练营等。彭博老师曾培训辅导过的部分国内知名企业 安琪集团、宜化集团、宜昌金冠、南辉北映、无限极日用品、宜昌中盛、小蓝鲸餐饮、成都冠宇、天年生物科技、天曲生物科技、中脉科技、银色世纪、武汉美恩莎、养天和健康药房、仁大生物、洪张国际健康管理、威海好乐、威莎美容、佛山凌远科技、中科福康生物等。

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编辑推荐

在市场不断发展变化的，会销已经成为企业常用的推广销售方式之一。同时，社会对会销讲师的要求也在逐渐提高，因为随着时代的变化、消费者消费观念的进步，会销讲师演讲的方式及内容也要与时俱进。《中经培训·营销与销售实战培训系列 会销演讲》从会销的核心出发，从会销前期的客户定位、信息采集，会销中的开场、说服、互动，到会销后期的成交做了全面深入的分析与研究，在不同的环节提炼出了会销的要点与关键，帮助广大会销从业人员提高销讲的能力和业绩。