【中商原版】量化行销时代曲 贝佐斯与亚马逊经营团队都在做 15个关键行销计量指标 Data-Driven Marketing 港台原版 Mark Je fb2 免费 lrf 下载 kindle azw3 pdf 阿里云

──銷售之神貝佐斯、亞馬遜經營團隊指定必讀──

在巨量資料串連的時代，懂得蒐集數據並知道怎麼分析的人，

才能甩開競爭對手，大幅提升行銷績效！

★ 美國市場行銷協會（AMA）評選年度最佳商管巨作

★ 實體、電商、B2B、B2C與O2O虛實整合，全通路適用的行銷金律

★ 完整解析：科技業、金融業、零售與服務業的行銷量測工具、應用範例

★ 免費下載本書量化範本的Excel模型

本書將為全通路的行銷策略，提供可依循的量化金律，

引領你走出過去總是無法具體量化效益的行銷困境，

從「如何蒐集數據」開始，

告訴你怎麼解讀、運用這些行銷計量指標：

▋比說對故事、精準訂價、製造差異……更重要的事

→ 80％的行銷策略會失效，是因為你不懂怎麼蒐集數據、進行量化分析

無法快速反應：哪件事情做對了？哪件事情做錯了？

行銷部門總是說「我知道這樣做一定有效」，其實──你真的不知道！

何不放棄那些無效的，把資源集中在最有效率的地方呢？

▋跨越和領先公司之間的行銷差距

→不能量化成報酬率的行銷活動，再有共鳴都沒有意義！

行銷究竟是「費用」還是「投資」？

有數據背書的行銷策略才能提高勝率！

亞馬遜、Apple、杜邦、保時捷……頂尖企業都在做。

▋解救深陷泥沼的經營主管與行銷人員

→我的預算有一半浪費掉了，問題是，我不知道是哪一半……

為什麼80％的行銷預算有去無回？

活動一個接著一個做，卻總是無法釐清它與業績間的因果關係？

明明是打品牌知名度的廣告，老闆卻要你提出行銷的ROI？

本書特色

1.在地表最大的電商王國Amazon內部，流傳著一張「貝佐斯的書單」，從高階主管到那些最有天分的創意、技術人才，無不爭相拜讀，除了文學、傳記、科普、人文社科類，本書名列其中，同時也是唯一一本聚焦在市場行銷的商業經典。

2.「量化行銷」的概念看似複雜艱澀，但本書揭示了一個重要的實作原則：從大處思考、從小處著手，不必等到萬事就緒，先利用手邊現有的數據，就能迅速取得初期成果、展現績效以獲取主管支持，然後再進一步拓展規模。

3.如何克服量化行銷的5大障礙，包括：不知道從哪裡著手、無法辨別行銷活動與銷售額之間的因果關係、如何蒐集數據資料、缺乏硬體資源與IT技術的解決之道、扭轉拒絕改變的公司文化……

4.中小企業與新創公司的行銷部門，也一體適用的量化行銷原則、實戰範例。

封面

目次

前言　如何使用這本書？

第一部分　基礎概念

第一章　贏家與輸家之間的行銷區隔

第二章　量化行銷數據，該從哪裡著手？

第三章　10大古典行銷計量指標

第二部分　實戰心法

第四章　5大非財務計量指標

第五章　嘿，把行銷計畫的ROI給我！

第六章　顧客，並非生而平等

第七章　5大網路行銷計量指標

第三部分　更上一層樓

第八章　立即提升5倍績效的敏捷式行銷

第九章　哇，那個產品正是我需要的！

第十章　量化行銷，需要付出多少代價？

第十一章　從仿效到卓越：行銷管理最佳化

向本書的協助者致謝

版權頁

作者簡介

馬克‧傑佛瑞

凱洛格管理學院（Kellogg School）技術創新研究中心主任及資深講師。曾在管理、科學和技術期刊上發表多篇文章，並發表24篇原創《凱洛格案例研究》，由哈佛商學院出版社發行。

在凱洛格任教時，曾領導執行多項計劃，包括策略數據導向行銷，以及IT推升策略價值，並且在微軟和杜邦等許多公司，教授客製化的主管課程。

現任行銷與技術顧問公司Agile Insights LLC合夥人。

譯者簡介

高英哲

英國約克大學經濟碩士。臺灣大學科學教育發展中心、《BBC知識》特約譯者。

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书籍介绍

──銷售之神貝佐斯、亞馬遜經營團隊指定必讀──

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→ 80％的行銷策略會失效，是因為你不懂怎麼蒐集數據、進行量化分析

無法快速反應：哪件事情做對了？哪件事情做錯了？

行銷部門總是說「我知道這樣做一定有效」，其實──你真的不知道！

何不放棄那些無效的，把資源集中在最有效率的地方呢？

▋跨越和領先公司之間的行銷差距

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行銷究竟是「費用」還是「投資」？

有數據背書的行銷策略才能提高勝率！

亞馬遜、Apple、杜邦、保時捷……頂尖企業都在做。

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→我的預算有一半浪費掉了，問題是，我不知道是哪一半……

為什麼80％的行銷預算有去無回？

活動一個接著一個做，卻總是無法釐清它與業績間的因果關係？

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本書特色

1.在地表最大的電商王國Amazon內部，流傳著一張「貝佐斯的書單」，從高階主管到那些最有天分的創意、技術人才，無不爭相拜讀，除了文學、傳記、科普、人文社科類，本書名列其中，同時也是唯一一本聚焦在市場行銷的商業經典。

2.「量化行銷」的概念看似複雜艱澀，但本書揭示了一個重要的實作原則：從大處思考、從小處著手，不必等到萬事就緒，先利用手邊現有的數據，就能迅速取得初期成果、展現績效以獲取主管支持，然後再進一步拓展規模。

3.如何克服量化行銷的5大障礙，包括：不知道從哪裡著手、無法辨別行銷活動與銷售額之間的因果關係、如何蒐集數據資料、缺乏硬體資源與IT技術的解決之道、扭轉拒絕改變的公司文化……

4.中小企業與新創公司的行銷部門，也一體適用的量化行銷原則、實戰範例。